Marco legal: la carta de intención se sostiene en la libertad contractual del Código Civil Federal y en el principio de buena fe en las negociaciones. No es un contrato típico: su fuerza depende de lo que las partes declaren como vinculante dentro del propio documento.

¿Vas a formalizar una negociación?

Genera tu carta de intención (LOI) con confidencialidad, exclusividad y plazo, lista para firmar.

Word editable (.docx) · Factura CFDI incluida · Garantía de devolución de 7 días · Sin suscripción, pago por uso.

Crear mi carta de intención →

¿Qué es una carta de intención (LOI)?

Una carta de intención —también llamada LOI, por sus siglas en inglés (Letter of Intent)— documenta el interés serio de una parte en cerrar una operación antes de negociar el contrato definitivo. Es común en compra de empresas (M&A), fusiones, alianzas estratégicas y acuerdos de distribución.

Marca el inicio formal del proceso: dice qué se quiere hacer, con quién, en qué plazo y bajo qué condiciones se va a negociar. Sin ser todavía el contrato final.

Qué obliga y qué no

Aquí está la clave que casi nadie entiende bien. Una LOI tiene dos capas:

Parte de la LOI¿Obliga?Efecto
Intención de la operaciónNo (regla general)Expresa voluntad de negociar, no de firmar.
ConfidencialidadSíNo revelar lo compartido durante la negociación.
ExclusividadSíNo negociar con terceros durante el plazo.
Plazo para formalizarSíFecha límite para cerrar o liberar a las partes.
Regla de oro: deja escrito, de forma expresa, qué cláusulas son vinculantes y cuáles no. Una LOI ambigua es terreno fértil para demandas sobre si existía o no la obligación de cerrar el trato.

Cuándo conviene usarla

  • Compra o venta de empresa. Antes de la auditoría (due diligence) y el contrato final.
  • Alianzas estratégicas. Para ordenar quién aporta qué antes del acuerdo definitivo.
  • Acuerdos de distribución. Para fijar exclusividad mientras se negocian los términos.
  • Operaciones con información sensible. Para activar confidencialidad desde el día uno.
📄

Genera tu carta de intención (LOI)

Con tipo de operación, monto de referencia, plazo para formalizar, exclusividad de negociación y confidencialidad. Datos de ambas partes incluidos.

Word editable (.docx) · Factura CFDI incluida · Garantía de devolución de 7 días · Sin suscripción, pago por uso.

Crear carta de intención →

Qué debe incluir

  • Datos de ambas partes. Razón social, RFC, domicilio y representante legal.
  • Tipo de operación. Adquisición, fusión, alianza o distribución.
  • Descripción de la operación. Qué se propone y monto de referencia.
  • Plazo para formalizar. Cuántos días tienen para cerrar el trato.
  • Exclusividad de negociación. Si la contraparte no puede negociar con otros.
  • Confidencialidad. Qué información queda protegida y por cuánto tiempo.
  • Cláusulas vinculantes y no vinculantes. Deja claro qué obliga y qué no.
Tip: una LOI bien hecha no reemplaza al contrato definitivo, pero evita que inviertas semanas en una negociación que la otra parte tenía abierta con tres competidores a la vez. Es protección barata.

Preguntas frecuentes

Por regla general, no. La parte sustantiva de una LOI (comprar, fusionar, aliarse) suele ser no vinculante: expresa la intención seria de negociar, no la obligación de firmar el contrato definitivo. Lo que sí obliga son ciertas cláusulas específicas, como confidencialidad y exclusividad.
Las cláusulas que expresamente se pacten como vinculantes. Las más comunes son la de confidencialidad (no revelar lo que se comparte durante la negociación) y la de exclusividad (no negociar con terceros durante cierto plazo). Conviene dejar por escrito qué es vinculante y qué no, para evitar interpretaciones.
Ordena la negociación: deja claro qué se está negociando, en qué plazo, bajo qué condiciones de confidencialidad y con qué exclusividad. Evita que una de las partes invierta tiempo y dinero mientras la otra negocia en paralelo con un competidor. Es el puente entre el interés y el contrato definitivo.
No, aunque se complementan. El NDA protege únicamente la confidencialidad. La carta de intención cubre más: describe la operación, fija un plazo para formalizar y puede incluir exclusividad, además de confidencialidad. En operaciones grandes suelen usarse ambos.
Carta de intenciónLOINegociosM&AExclusividad
m

Equipo Editorial micontrato.mx

Revisado por profesionales del derecho especializados en derecho corporativo y operaciones mercantiles en México.