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Crear mi contrato →¿Qué es una franquicia y qué la regula?
Existe una franquicia cuando, junto con la licencia de uso de una marca, se transmiten conocimientos técnicos o asistencia técnica para que la persona a quien se concede (el franquiciatario) produzca o venda bienes o servicios de manera uniforme y con los métodos del titular de la marca (el franquiciante). Esa es, en esencia, la definición del artículo 245 de la Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial.
La consecuencia práctica es clara: sin una marca registrada ante el IMPI no hay franquicia legalmente válida. La marca es el objeto que se licencia; si no existe el registro, el contrato no tiene sobre qué sostenerse.
La COF: el documento que casi nadie entrega (y sí es obligatorio)
La Circular de Oferta de Franquicia (COF) es el error más caro y más común. La ley obliga al franquiciante a entregar al interesado, por escrito y con al menos 30 días naturales de anticipación a la firma, la información relevante del negocio para que decida con conocimiento de causa.
La COF suele incluir, como mínimo:
- Datos del franquiciante y antigüedad de la empresa.
- Descripción de la franquicia y experiencia del negocio.
- Estados financieros o información de resultados cuando aplique.
- Derechos de propiedad industrial involucrados (marca y su registro).
- Montos y conceptos de los pagos: cuota de entrada, regalías y publicidad.
- Tipos de asistencia técnica y capacitación que se otorgan.
- Condiciones de territorio, exclusividad, vigencia y renovación.
Qué debe incluir el contrato de franquicia
| Cláusula | Por qué importa |
|---|---|
| Marca y número de registro IMPI | Es el objeto que se licencia. Sin él, no hay franquicia. |
| Cuota de entrada | Pago único por entrar al sistema. Debe ir en monto cerrado. |
| Regalías y base de cálculo | Porcentaje mensual y sobre qué: ventas brutas, netas o cobradas. |
| Territorio y exclusividad | Delimita alcaldía, municipio o estado para evitar canibalización. |
| Vigencia y renovación | Plazo del contrato y en qué condiciones se renueva. |
| Asistencia y capacitación | Qué entrega el franquiciante: manuales, capacitación, soporte. |
| Causas de terminación | Incumplimientos que permiten rescindir y sus efectos. |
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Crear contrato de franquicia →Errores que anulan la franquicia
- Firmar sin marca registrada. El franquiciatario licencia una marca que legalmente no existe.
- No entregar la COF a tiempo. Habilita la nulidad del contrato y una indemnización.
- Regalías con base ambigua. La disputa clásica: ¿sobre ventas brutas o cobradas?
- Territorio sin delimitar. Dos franquiciatarios compitiendo en la misma zona.
- Confundir franquicia con distribución. Son contratos distintos; usar el equivocado deja huecos.