¿Vas a nombrar a un agente o representante?
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Crear mi contrato →¿Qué es la agencia comercial y qué la regula?
En un contrato de agencia, el representado autoriza a un agente para promover, gestionar o cerrar ventas de sus productos o servicios, a cambio de una comisión. La mercancía y la facturación siguen siendo del representado; el agente aporta la labor comercial y cobra por resultado.
México no tiene una ley específica de contrato de agencia, por lo que opera bajo la libertad contractual y, de forma supletoria, bajo las reglas de la comisión mercantil del Código de Comercio. Eso tiene una lectura práctica: lo que no escribas, no existe. Todo lo importante tiene que estar en el contrato.
La comisión y su base de cálculo
El corazón del contrato. Define el porcentaje y, sobre todo, la base sobre la que se calcula. Las tres opciones habituales:
| Base de cálculo | Qué significa | A quién conviene |
|---|---|---|
| Precio de lista | Sobre el precio publicado, sin descuentos. | Al agente |
| Precio neto | Ya aplicados descuentos y promociones. | Equilibrado |
| Cobro efectivo | Solo cuando el cliente paga la factura. | Al representado |
Territorio y exclusividad
El segundo foco de conflicto. Hay que definir dos cosas por separado, porque no son lo mismo:
- Territorio exclusivo del agente. El representado no nombra a otro agente en esa zona.
- Exclusividad del agente hacia la marca. El agente no puede representar a la competencia.
- Metas de venta. Qué pasa si el agente no alcanza el mínimo pactado.
- Alcance geográfico claro. Alcaldía, municipio o estado, sin zonas grises.
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Crear contrato de agencia →Qué debe incluir el contrato
- Datos de ambas partes. Razón social, RFC, domicilio y representante legal.
- Productos o servicios. Descripción precisa de qué está autorizado a representar.
- Comisión y base. Porcentaje y sobre qué monto se calcula.
- Territorio y exclusividad. Zona de operación y si es exclusiva o no.
- Forma y plazo de pago. Cuándo y cómo se liquidan las comisiones.
- Vigencia y terminación. Plazo, renovación y qué pasa con operaciones en curso.
- Gastos. Quién cubre viáticos, muestras o material promocional.